当大公司寻找“第二增长曲线”成为主流，拼多多还在坚守农业。

鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻 编辑 | 李清乐

陈磊接棒黄峥一年来，带领拼多多取得了不少变化，但唯一不变的就是“死磕”农业，且在持续加力。

上周，在拼多多发布2021年第二季度财报的同时，宣布将拿出100亿成立“百亿农研”专项，目的是推动农业科技进步，达到科技普惠，而“一号位”由董事长兼CEO陈磊担当。

新希望集团董事长刘永好深耕农业40余年，他也一直有个农业情怀：用科技，把农业产业化、市场化，“小农经济”变成“大农经济”。

只是从传统农业发迹的新希望，与电商起家的拼多多，分别走在两条不同的农业探索之路上。

2015年，拼多多创立时“赶了个晚集”。国内电商已经历过C2C、B2C、O2O几轮厮杀，剩者为王——淘宝以服饰类目见长，京东以3C家电为壁垒，当当网抓住图书出版活出“小而美”，唯品会找准品牌甩卖顺利“上岸”......

看似大局已定，拼多多却选择了最难啃的农业生鲜作为切入口，在微信生态中利用“社交拼团”的独特玩法，突出重围。并发展成综合型在线购物平台，与京东、阿里形成“电商三足鼎立”之势。

在拼多多交易体量不断壮大过程中，农业板块的重要性愈发突出。据拼多多历年财报显示，2018年—2020年，其农产品GMV分别为653亿元、1363亿元、2700亿元，保持了每年增长翻番。2020年，拼多多农产品在总商品GMV中的占比已达16%，较2019年增长了3%。

去年8月，社团团购产品多多买菜上线。主打下沉市场，用户画像和运营逻辑与拼多多高度重叠，能够充分发挥业态协同作用。凭借显著流量优势，拼多多降低了对团长的依赖，团长运营成本更低，帮助自己获得了成本优势。同年11月，陈磊对外披露，拼多多日订单量峰值突破1亿单，增量需求多来自于农产品。

经过六年多的努力，拼多多不仅成为了农业上行的第一大电商平台，因为该品类的高频刚需属性，反过来也让平台感受到了下沉市场的拉新、复购的魅力。

最新财报显示，截至2021年6月30日，拼多多年度活跃买家数达到8.499亿，单季新增2610万，平均月活跃用户数达7.385亿，占年活跃买家数的87%。

营收方面，拼多多二季度营收230亿元，同比增长89%，不及市场预期的267亿元。按美国通用会计准则，本季度的运营利润为20亿元，归属于普通股股东的净利润为24亿元。

在分析师电话会议中，陈磊毫无避讳地指出，“百亿农研”项目将拿出本季利润和未来实现的利润，有耐心地进行长期持续投入。因此，该项目会影响短期内股东的每股盈利，也获得了董事会的指示和批准。

事实上，拼多多在销售端针对农产生鲜早已进行了“产地直播”、“百亿补贴”、“限时秒杀”，例如去年的一场“冬令生鲜万人团”中，10000件赣南脐橙被拼光，万人团农产品日销量超过66000件。

如今，“农货节”已举办三届。财报数据显示，今年上半年，拼多多农（副）产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农（副）产品超过4000款，同比增长超过490%。

自“百亿补贴”上线以来，优质涉农商家已突破1万家，并累计上线超2万款农产品。上半年平台涉农商家同比增长180%。

有数据指出，2020年我国社区零售市场规模达到11.9万亿元，生鲜零售达到5万亿元，快消品6.9万亿元。在美妆、图书、3C电子、服饰等品类的电商渗透率均超过20%，外卖餐饮也占到了15%，唯独生鲜的线上渗透率仅3%左右。

正因为生鲜非标品的低电商渗透率，才吸引了阿里、美团、京东、拼多多等电商巨头，不遗余力地尝试各种模式来抢夺这块市场。鲸商曾在《阿里、京东、拼多多的“农业战争”》一文中指出，数字化农业的终极PK还是会在产地、供应链之争。

其中，拼多多“农地云拼”模式，已经把各地分散的农产品集中搬上平台，利用“农货智能系统”，预测农产品成熟周期，提前预售应季果蔬、鲜花，按品类价格精准推荐给用户。这正是陈磊一直强调的，“将通过数字化和互联网技术，让农产品‘产供销'向‘销供产'演进的路线，并投身其中。”